Jak słuchając zwiększyć przychód o 100%?
SŁUCHAJ - SPRAWDZAJ - ZARABIAJ Miałem niedawno sesję ze swoim Klientem. Pracowaliśmy nad sprzedażą. Rozmawialiśmy o słuchaniu i sprawdzaniu klienta. Po pewnym czasie wrócił do mnie i opowiedział mi ciekawą historię. Bardzo często zakładamy, że wiemy co Klient myśli. Wiemy co dla niego znaczy drogo. Wiemy ile może zapłacić i wiemy jaką wartość możemy mu oferować. Pracujemy schematami. NIE SPRAWDZAMY! Brak nam odwagi, żeby sprawdzić ile Klient jest w stanie rzeczywiście zapłacić za naszą usługę lub produkt. Nie sprawdzamy, jaką wartość możemy mu faktycznie wnieść. Nasz produkt (usługa) to nie tylko sam produkt,…Czytaj całość