Szkolenie: Tworzenie propozycji wartości (Value Proposition Canvas)
Prowadzący: Tomasz Miler
Czas: 8h
Cele szkolenia
Dzięki szkoleniu poznasz jak lepiej zrozumieć swoich klientów. Nauczysz się tworzyć propozycje wartości, które pozwolą sprzedawać więcej produktów. Poznasz metodę Value Proposition Canvas i przygotujesz projekty propozycji wartości do zweryfikowania z potencjalnymi klientami.
Dla kogo?
- Przedsiębiorczy pracownicy organizacji z sektora prywatnego i publicznego.
- Kadra zarządzająca.
- Szefowie firm, którzy będą potrafili lepiej dostarczać wartość dla swoich klientów.
Program
- Omówienie procesu tworzenia propozycji wartości.
- Zapoznanie uczestników z modelem tworzenia propozycji wartości.
- Opracowanie persony czyli wizualizacja potencjalnych klientów dla
których będziemy tworzyć propozycję wartości. - Określenie zadań, które wykonują potencjalni klienci.
- Opisanie barier, problemów oraz korzyści, które napotykają Klienci
w związku z realizacją swoich zadań. - Dopasowanie korzyści z produktu i usługi do problemów jakie mają
klienci. - Opracowanie wzorów propozycji wartości.
- Opracowanie projektów testów dla potwierdzenia naszych analiz
dotyczących elementów propozycji wartości.
Korzyści
- poznasz metody dotyczących generowania pomysłów na nowy biznes oraz metod ich weryfikacji (wywiady, testy, badania rynkowe)
- zdobędziesz wiedzę nt. umiejętności dopasowania produktu do potrzeb klienta (a nie odwrotnie)
- poznasz metody sprawdzające hipotezy dotyczące wartości Twojego produktu dla Klientów
- poznasz narzędzie Lean Canvas wspierające systematyzację pomysłów biznesowych
- zapoznasz się z metodologią Lean Startup oraz Customer Development.
Jesteś zainteresowany tym szkoleniem? Zapraszam do kontaktu:
e-mail: biuro@tomasz-miler.pl | tel: 664-707-757