Słuchanie

Kaizen Miracle – Jak słuchać lepiej? Odcinek 20-ty.

Kaizen Miracle – Jak słuchać lepiej? Odcinek 20-ty.

Jak lepiej słuchać Słuchanie to najbardziej niedowartościowane działanie, które jest za darmo Niby słuchamy ale robimy to powierzchownie. Brakuje nam czasu i chęci na to, żeby skupić się na drugiej osobie i zrozumieć jej zachowanie. Słuchanie jest trudne i wymaga wysiłku. Co możesz zyskać dzięki słuchaniu Jak budować zaufanie Dlaczego mówienie to rodzaj władzy O tym dziś w podcaście. Serdecznie zapraszam. Dziś odcinek bez gościa. Wierzę, że też Wam się spodoba. Serdecznie zapraszam do wysłuchania. Napisz proszę jedną rzecz, która z tego odcinka najbardziej Ci zapadła w pamięci. link jest tutajCzytaj całość
Kaizen Miracle – Jak tworzyć dobre relacje z bliskimi?

Kaizen Miracle – Jak tworzyć dobre relacje z bliskimi?

🎬 Zapraszam do kolejnego odcinka podcastu Kaizen Miracle. Tym razem będą dwa Tomki.;) Dziś temat niby banalny ale też bardzo, bardzo trudny: 🏡 JAK TWORZYĆ DOBRE RELACJE Z BLISKIMI? Wiesz? Nie wiesz? Chcesz wiedzieć? Chcesz wiedzieć jak je tworzyć lepiej niż dotychczas? 👨‍👩‍👧‍👧 Mało kto ma dobre reakcje z całą rodziną: z tatą, dziadkiem, mamą, babcią, dzieckiem, wnukiem, Nie ma rodzin idealnych. Zawsze są relacje, gdzie mamy pod górkę. Z kim Tobie jest trudno? Może z dziadkiem, może z partnerem, a może z młodym nastolatkiem? 😢Czasami latami tęsknimy za tym, żeby ktoś bliski…Czytaj całość
Kaizen Miracle – Jak sprzedawać lekko i przyjemnie? – rozmowa z Łukaszem Łuszczakiem

Kaizen Miracle – Jak sprzedawać lekko i przyjemnie? – rozmowa z Łukaszem Łuszczakiem

Chcesz dowiedzieć się: Jak sprzedawać lekko i przyjemnie? Zapraszam do kolejnego podcastu „Kaizen Miracle”. Dziś Łukasz Łuszczak – trener sprzedaży Sandler Selling System, opowie jak sprzedawać, żeby ktoś chciał z nami rozmawiać i żeby zainteresować kogoś naszym produktem. Łukasz Łuszczak jest doświadczonym przedsiębiorcą, praktykiem biznesu i trenerem biznesu. Specjalizuje się w poprawie efektywności pracy zespołów oraz komunikacji. Pracuję z menedżerami i pracownikami nad rozwojem kompetencji kierowniczych. Jego pasją jest opieka nad pszczołami i zgłębianie wiedzy na temat organizacji jaką jest pszczela rodzina. Dziś dowiesz się m.in. - dlaczego warto przestać bać się słowa…Czytaj całość
Kaizen Miracle. Jak mówić historie, które sprzedają? Rozmowa z Jerzym Zientkowskim.

Kaizen Miracle. Jak mówić historie, które sprzedają? Rozmowa z Jerzym Zientkowskim.

Czy można sprzedawać opowiadając historie? Okazuje się, że tak. Od tysięcy lat ludzie komunikowali się opowiadając ekscytujące historie. Ten kto ciekawie opowiadał zawsze mógł liczyć na większe zainteresowanie czy to w zalotach czy w sprzedaży. Chciałbyś, tak opowiadać, żeby Klienci sami zgłaszali się po Twoje produkty? Już jutro (8.09.2020) zapraszam na kolejny odcinek podcastu "Kaizen Miracle - małymi krokami od pomysłu do zysku". Jerzy Zientkowski (mówca, mentor i trener storytellingu) opowie jak mówić ciekawie i interesująco. Opowie też jak szukać dookoła nas historii, które mogą sprzedawać nasze usługi. Okazuje się, że nie jest…Czytaj całość
Jak słuchając zwiększyć przychód o 100%?

Jak słuchając zwiększyć przychód o 100%?

SŁUCHAJ  -  SPRAWDZAJ  -  ZARABIAJ Miałem niedawno sesję ze swoim Klientem. Pracowaliśmy nad sprzedażą. Rozmawialiśmy o słuchaniu i sprawdzaniu klienta. Po pewnym czasie wrócił do mnie i opowiedział mi ciekawą historię. Bardzo często zakładamy, że wiemy co Klient myśli. Wiemy co dla niego znaczy drogo. Wiemy ile może zapłacić i wiemy jaką wartość możemy mu oferować. Pracujemy schematami. NIE SPRAWDZAMY! Brak nam odwagi, żeby sprawdzić ile Klient jest w stanie rzeczywiście zapłacić za naszą usługę lub produkt. Nie sprawdzamy, jaką wartość możemy mu faktycznie wnieść. Nasz produkt (usługa) to nie tylko sam produkt,…Czytaj całość
Na zaloty czy oświadczyny? Jak sprzedawać?

Na zaloty czy oświadczyny? Jak sprzedawać?

Wyobraź sobie pewną hipotetyczną sytuację. Jest słoneczny, piękny dzień. W kawiarni w Zakopanem siedzi piękna kobieta (obojętnie czy jesteś mężczyzną czy kobietą na chwilę wyobraź sobie, że nią jesteś. Tak na minutę, nie dłużej! To jak? "Challenge" przyjęty? Dasz radę?;)) Delektujesz się widokiem na góry, smakiem kawy i kolejną łyżeczką fantastycznie smakującego tortu bezowego z musem malinowym.  Miło? Czujesz ten smak i uczucie? Nagle widzisz obcego mężczyznę, który się do Ciebie bardzo uśmiecha. Nagle zza pleców wyciąga wielki bukiet wspaniałych róż podchodzi do Ciebie, klęka na kolano i mówi: Nazywam się Jurek Kowalski…Czytaj całość
To nie o Tobie – Klient mówi o sobie!

To nie o Tobie – Klient mówi o sobie!

Jesteś sprzedawcą. Wyobraź sobie, że idziesz na pierwsze spotkanie do interesującego Klienta. Nie jesteś pierwszy. Przed spotkaniem z Tobą miał prawdopodobnie kontakt ze 100-ką innych sprzedawców. Takie życie. Niektórzy z Twoich poprzedników, prawdopodobnie nie zostawili po sobie przyjemnych wspomnień. Część z nich nie była głęboko zainteresowana potrzebami Klienta. Interesowała ich tylko własna sprzedaż i swój zysk. Być może byli zarozumiali, natrętni i nieprzyjemni.  Przychodzisz do Klienta i jesteś 101-ym sprzedawcą. Jak Ty jako Klient zachowywałbyś się na jego miejscu. Byłbyś od razu otwarty na nowe propozycje? Jak podchodziłbyś do takiego sprzedawcy? Czy z…Czytaj całość
Sprzedawca – zawód dla introwertyka

Sprzedawca – zawód dla introwertyka

Kim powinien być sprzedawca? Ekstrawertykiem czy introwertykiem? Większość ludzi bez namysłu odpowie, że sprzedawca kojarzy mu się głównie z osobą aktywną, gadatliwą i pewną siebie. To idealne cechy każdego ekstrawertyka, ale czy tak jest na pewno? W latach 80 ubiegłego wieku, sektor usług odpowiadał za 50% światowego produktu krajowego brutto. W 1995 już za ok 65%. Dziś szacuje się, że aż 80% ludzi w USA zarabia właśnie na usługach. Wraz z tą zmianą zmieniły się również preferencję kupujących. Coraz więcej klientów, szuka osób, które potrafią nawiązywać trwałe relacje na długo i są empatyczni.…Czytaj całość
Słyszysz czy SŁUCHASZ?

Słyszysz czy SŁUCHASZ?

Chcesz być WYJĄTKOWY? To proste. Zacznij się interesować innymi. Słuchaj ich! Nie opowiadaj o sobie i swoich doświadczeniach tylko bądź ciekawy i słuchaj! Dlaczego warto SŁUCHAĆ innych? Tak naprawdę słuchać! Ok. 70% czasu poza snem zajmuje nam komunikacja. Te 70 % można podzielić na kolejne %. 11 % pisanie 15 % czytanie 32% mówienie 42 % słuchanie Średnio 42 % czasu spędzamy na SŁUCHANIU Całkiem sporo, prawda? Kłopot w tym, że słyszymy tylko 25 % z tego ktoś do nas mówi! Wyobraź sobie, że jedziesz na rowerze do sklepu kupić kilogram cukru. Kupujesz go i wracasz do…Czytaj całość
Dlaczego Twój fantastyczny produkt nie interesuje KLIENTA?

Dlaczego Twój fantastyczny produkt nie interesuje KLIENTA?

Uwaga! Może zaboleć. Jak efektywnie sprzedawać? Moich kilka ostatnich konsultacji pokazało mi, że cały czas jesteśmy naiwni (i ja też się do tej grupy zaliczam). Wcale nie jestem w tym dużo lepszy, może Ciut bardziej świadomym. Dlaczego sporo ludzi boi się działać? Jednym z głównych hamulców, który się pojawia i większości osób jest opinia innych. Boimy się działać, sprzedawać, dzwonić. Co będzie jak coś źle powiemy, zrobimy? A jak się ośmieszymy? Boimy się, że ktoś nas źle oceni. Okazuje się jednak, że takie postrzeganie to wielka pułapka, którą nastawiamy sami na siebie. Ludzie…Czytaj całość
  • 1
  • 2